商品を販売するときに、商品の魅力を伝えるためのキャッチコピーを考えますよね？
どんなキャッチコピーなら商品が売れるのか、消費者が目に留めてくれるのか悩むと思います。
キャッチコピーは、商品の売り上げを左右するとても大切なものです。
少ない言葉で相手の心を動かしていかなければなりません。何を販売するか、誰に販売するかでキャッチコピーのイメージは全然変わってきます。
しかし、キャッチコピーをどのように書けばいいのか、基本を知っておかないとキャッチコピーは書けませんよね。
ここでは、どうすれば魅力あるキャッチコピーが書けるのかという基本的なポイントをご紹介していきます。
魅力あるキャッチコピーのポイントとは？
呼びかける口調で相手を振り向かせる
商品を販売するときは、誰に対して販売するのかという顧客層がありますよね？その顧客に対して、呼びかけるようなキャッチコピーを作りましょう。
例えば、ダイエットサプリを販売しようと思ったときに、「ダイエットしようと思っている人」と問いかけるのですが、対象はできるだけ限定したほうがいいです。
「正月太りが戻らない人」と問いかけたほうが「私？」という風に個人に向けた言葉に感じやすく、顧客も振り向いてくれます。
どんな効果があるのかを明確に伝える
顧客は、商品を買うからにはその効果を期待しています。この商品を使用することでどんな効果があるのかを具体的に伝えていきましょう。
例えばダイエットサプリを販売するときに、「このダイエットサプリを飲めば痩せます」では、誰も買ってくれません。ダイエットとうたっているのだから痩せるのは当たり前ですよね。
「このダイエットサプリには脂肪を燃焼するカプサイシンが入っています」といわれると、より効果を期待できますよね。このように、商品の何が顧客の要望を叶えてくれるのかを明確にしましょう。
また、効果を数字で表すこともおすすめです。数字は視覚的にいいか悪いか判断しやすく、顧客も反応しやすくなります。
例えば、ダイエットサプリの効果を「たくさんの人が実感しています」というよりも、「90％以上の人に効果を実感したという声をいただいております」といったほうがよりリアルに感じることができますよね？
このように、使用者の効果を数字で表すのもとてもいい方法です。
今が流行りだということをアピールする
人は時代の流れに乗りたいという傾向にあります。なので、今が旬だということをアピールすることも効果的です。
今、多くの人が試して実感して流行ってるんだということを知れば、自分も試してみたいという気になります。
例えばダイエットサプリを販売するのに「これが今話題のダイエットサプリ」といわれると、このサプリは何かいい効果が期待できるんじゃないかと感じますよね。
流行りの他にも人気沸騰中や注目を集めているという言葉も目を引きます。
「無料」は無敵のことば
商品を購入するときに、お金を払って購入して効果がなかったらどうしようという不安を感じることがあると思います。
その金額が高ければ高いほど、買ってみようと思っても躊躇しがちです。そこに「無料でお試しできます」といわれたら、すぐに試してみませんか？
ダイエットサプリを販売するとき、「今だけサンプルを無料でお渡しします」といわれたらすぐに申し込みが殺到するでしょう。
高額なものを販売したいときには「30日間全額返金保証いたします」という文句を入れておけば、顧客も安心して買うことができます。
お金に対する意識をいったんなくさせることで、あなたの商品を使ってみようという気にさせましょう。
よければお金を払ってでも買ってくれます。
意外な一面を見せる
顧客の常識を覆すキャッチフレーズは効果的です。
例えば、「お金をかけないからこそ痩せられる」といわれたら、「え？なんで？」と思いますよね。
そして続きが読みたくなります。
このように、顧客が持っている常識に対して意外な面を見せてみましょう。そうすることで、あなたの商品に興味を持つはずです。
共感できるものにする
商品を目立たせたいからといって、誇大にキャッチコピーをつけるのはやめましょう。
「このサプリで1ヵ月にマイナス50ｋｇを達成」といわれても、逆に怪しく感じてしまいます。
「このサプリを飲むと1ヵ月でマイナス10ｋｇを実現できます」の方が、ダイエットしたいと思っている人に共感を得られます。
現実では考えられないようなキャッチフレーズでは、顧客も読む気もしません。
より顧客の感情を取り込めるキャッチフレーズにしていきましょう。
オノマトペを適宜使用する
擬態語を表すオノマトペも、キャッチコピーにはおすすめです。
「みるみる痩せる」「ドンドン細くなる」など、オノマトペを使うことによって、イメージがしやすくなるので興味がわきます。あまり使いすぎると見た目がよろしくないので、適度に使用していきましょう。
さいごに
キャッチフレーズも、ポイントを押さえて作成すれば顧客の心を掴むことができます。
まずは基本をしっかり押さえて、魅力あるものを作ってください。
