ダイレクトレスポンスマーケティングという言葉を聞いたことはあるけれど、実際に活用できていない人は多いです。
ダイレクトレスポンスマーケティングとは、自分が発信した情報に興味を示して反応してくれた見込み客に対してアプローチをするビジネス手法なので、収益を上げやすい効果的な方法なのです。
インターネットビジネスに効果を発揮するダイレクトレスポンスマーケティングなのですが、アフィリエイトにも活用することができます。
アフィリエイトはしているけれど、毎月の売り上げに一喜一憂している人やどんなにアフィリエイトをしても売り上げにつながらないという人に、ダイレクトレスポンスマーケティングを使ったアフィリエイトの方法をご紹介していきます。
ダイレクトレスポンスマーケティングとアフィリエイトの相性について
アフィリエイトで、安定して収益を上げている人のほとんどがダイレクトレスポンスマーケティングを活用しています。ダイレクトレスポンスマーケティングが、アフィリエイトをするためのブログやメルマガと関係が深いことが理由です。
ダイレクトレスポンスマーケティングでは、「集客」「教育」「販売」という3つのステップで商品の成約につなげていくのですが、そこにブログやメルマガが関わってきます。ダイレクトレスポンスマーケティングが成約率の高いビジネス手法というのは、この「集客」と「教育」をしっかりと行うことによって、「販売」が容易にできるというものです。
ブログやメルマガを必須としているアフィリエイトは、それと関係の深いダイレクトレスポンスマーケティングをとても相性がよく、低資金で行うことのできるマーケティング手法なのです。
ダイレクトレスポンスマーケティングとブログ
アフィリエイトはブログと切っても切れない関係をもっています。ブログはプル型といって「待つ」という性質を持っています。この待つというブログの性質は、ダイレクトレスポンスマーケティングにおける「集客」に効果を発揮します。
あなたが発信する情報に興味のある人が訪問してくるのを待つのがブログです。ブログを構築して、見込み客を集めていきます。集まった見込み客は少なくともあなたの情報に興味を示しているわけなので、商品やサービスを購入してくれる可能性が全く興味のない人よりは高いです。ブログでメルマガ登録をしてもらって、見込み客をどんどん集めていきます。
ダイレクトレスポンスマーケティングとメルマガ
メルマガはブログの待つ性質とは真逆の性質を持ち、プッシュ型の方法になります。メルマガの持つプッシュ型の性質は、ダイレクトレスポンスマーケティングにおける「教育」で効果を発揮します。
ブログで集客した見込み客に、もっと有効な情報を配信することで「教育」をしていきます。ダイレクトレスポンスマーケティングにおいて、この教育というステップが最後の「販売」にとても影響を与えるものになります。なので、教育は確実に行う必要があります。
ブログで顧客を集めメルマガで教育をしていく、アフィリエイトとダイレクトレスポンスマーケティングのかかわりの深さがお分かりいただけると思います。
顧客との強いきずなを築くことができる
ダイレクトレスポンスマーケティングで集客・教育がしっかりできれば、あなたと顧客に強いきずなを築くことができます。
全く知らない他人同士より血のつながった家族の信頼関係が強いように、一度しっかりと教育をした見込み客はあなたに対して強い信頼性を抱いています。
もし、ほかのサイトであなたが販売する商品と似たような商品があなたの販売する価格よりも安かったとしても、あなたとの信頼関係を築いている顧客は目移りすることはないでしょう。
もし、ほかのサイトに行ってしまったとしても、あなたへの信頼関係はしっかり築かれているので必ず戻ってきてくれます。
効果測定ができる
ダイレクトレスポンスマーケティングは、読者がどのくらい反応してくれるのかを測定することが容易にできます。
メルマガ登録者はいるのに商品の売れ行きが悪いときに、何が原因となっているのかを確認し改良を加えることで成約率が上がることが期待できます。
何が売り上げを妨げているのかを、直接ブログやメルマガ購読してくれる人に聞いてみることで、より具体的な対策が立てられますし、見込み客との新たな信頼を築くきっかけにもなります。
ここでしっかりとレスポンスマーケティングを活用することで、売り上げが右肩上がりに伸びていくことも夢じゃありません。
販売商品を幅広く売ることができる
一度ダイレクトレスポンスマーケティングで集客した顧客は、長期的にあなたのファンとして捕まえておくことができます。商品の成約につながった人はこの商品だけにとどめるのではなく、次の商品へ導いていくこともできます。
成約率のいい商品は、既に商品販売までのシステムが出来上がっているので、そのままほおっておいても売れていきます。
人気の商品の販売は継続しつつ、新しい商品へ開拓していけば、さらに売り上げを伸ばしていくことができます。
既存の顧客は新しい商品への成約率も高いはずなので、今の顧客との関係を密にしつつ新しい商品へ開拓を進めていけます。
長期的なつながりを続けていける
集客と教育をしっかり行われた顧客は、長期的にあなたとの信頼関係を築いていくでしょう。
一度購入した商品は継続して購入してくれるでしょうし、新しい商品も新たに購入してくれるかもしれません。このような「リピーター」を大切にしていきましょう。
リピーターを集めることで、収益を毎月安定してあげることができますし、新たな顧客を得ることで収入はどんどん増えていきます。
リピーターになってくれれば、必要以上に交流を持たなくても大丈夫ですが、リピーターになるまでにはやはり教育というものがいかに大事かを知っておくことが大事です。
さいごに
ダイレクトレスポンスマーケティングとアフィリエイトの相性がとてもいいことは、理解できたと思います。
ブログで発信した情報に興味を示してくれる人をしっかりと教育して、信頼関係を築いたうえで商品やサービスの提供をしていきましょう。顧客に寄り添うことで、信頼関係を深めていくことができます。
アフィリエイトで収益を上げるためにもダイレクトレスポンスマーケティングの手法をしっかりと確立させて、安定した売り上げを伸ばしていきましょう。
